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丝路情中国梦 2014中国原点国际家居文化高峰论坛

发布于:2014-11-23 16:12来源:中国原点新城 作者:原点编辑 点击:
       由明珠集团、中国原点新城主办的“丝路情 中国梦—2014中国原点国际家居文化高峰论坛”今天在西安凯宾斯基举行,搜狐焦点家居受邀在现场直播。以下为现场的直播内容。
  
主持人:尊敬的各位领导,各位来宾,女士们,先生们,大家下午好!
  这里是2014中国原点国际家居文化高峰论坛”的活动现场,很荣幸主持今天的高峰论坛,我是主持人周航,来自明珠国际集团·中国原点新城营销策划中心。首先请允许我代表明珠国际集团·中国原点新城对各位领导和嘉宾的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎!欢迎各位!



 

  今天将是经济共融和财富共赢的对话,更是文化交流和智慧碰撞的平台,今天我们将在论坛现场,共同探讨家居文化的创新和发展。今天,我们不仅非常荣幸地邀请到了各位领导及专家,还邀请到了数百位家具和灯饰行业厂家代表与经销商来到现场。那么,在论坛正式开始前,请允许我隆重地介绍今天到场的各位领导及嘉宾,他们分别是:

  中国照明电器协会副理事长兼秘书长 陈燕生
  陕西原点古镇灯都城置业有限公司总经理 封建中
  陕西师范大学国际汉学院院长 张建成
  三星LED中国区总经理 唐国庆
  成都金府灯具城董事长 徐碧玲
  古镇灯饰报主编 曹利晖
  宁波商会会长 王贤侠
  宜宾商会会长 刘明贵
  古镇灯都公司常务副总 廖丽
  成都金府灯具城总经理 王江、郑刚
  伟智联盟 张武
  四通灯饰董事长 李洪标
  中山市爱德华照明有限公司 华云光
  奇辉校方董事长 王小初
  广东省秦粤物流有限公司董事长 封毅
  世界照明报主编 黄河
  中国好照明主编 钟南京
  中山市陕西商会执行会长 董树龙
  中山市陕西商会副会长 阮涛
  中山市陕西商会副会长 钟毅
  中山市陕西商会副会长 王醒铁
  中山陕西商会副秘书长 张俊杰
  米尼照明西安总经理 李连杰
  中山市名木世家灯饰有限公司董事长 黄彬光
  中山市艺罗兰灯饰有限公司董事长 谢银罗
  伟智联盟 古永忠
  中山市照明电器行业协会秘书长助理 邓洛霖
  中国原点新城首席顾问 北京现代城市形象研究所所长 居易
  中国原点新城咨询顾问 中国轻工业品牌实验室执行主任 赵龙
  明珠国际集团董事长兼总裁 李继和

 

        欢迎各位领导和嘉宾的到来,在今天同样还有众多的媒体和新闻朋友们的到来,他们分别是:华商报、陕西日报、西安晚报、房周刊、三秦都市报、陕西电视台《经济全方位》、陕西电视台《都市快报》《都市新家园》、西安电视台《直播西安》、榆林晚报、陕西省政协各界导报、咸阳电视台新闻中心及其他各知名媒体,同时非常感谢搜狐焦点家居在现场做网络直播。
  外省媒体:参考消息、甘肃电视台、甘肃省数字电视台、甘肃省广播电台、兰州电视台、甘肃文化影视、兰州市广播电台95.5恩、甘肃省青春调频经典102.2、伙伴传媒。欢迎媒体朋友的到来!
  在今天论坛正式开始之初,首先让我们掌声有请明珠国际集团董事长兼总裁李继和先生致欢迎辞。掌声有请!


明珠国际集团董事长兼总裁 李继和

    李继和:尊敬的各位领导、各位专家、女士们、先生们,大家好!
  “2014中国原点国际家居文化高峰论坛”今天开幕了,上午我们在中国原点新城隆重举行了国际家居文化界开幕式和灯都城的峰顶盛典,一天之内三喜临门,在此允许我再次向各位致以最崇高的敬意,并表示最衷心的感谢!
  中国原点国际家居文化节是陕西省市政府部门联手打造的家居文化节日,这在全国迄今为止还是首例,从2010年起,中国原点国际家居文化节一年一节,到今年已经是第五届了,每届家居文化界期间,我们都要同期举办不同主题的国际家居文化高峰论坛,涉及家居产品,家居设计,家居产业和家居文化的方方面面,吸引了大批国内外专家的关注和兴趣,成果斐然,影响深远。本届论坛以深入贯彻习近平主席共建丝绸之路经济带的精神为指导,以中国原点国际家居城的发展和影响为主题,立足于深入讨论中国灯具、灯饰业与大西北家居市场的优势互补和发展关联,借此机会我想结合会议的主题,谈一个认识,提一点想法,以求教于在座的各位,因此要进一步强化中国原点国际灯都的行业地位和市场认知,中国原点国际灯都城是广东中山古镇政府第一个对外合作项目,是古镇与中国原点新城强强联手的战略合作,是东西部具有典型意义的资源整合的产业扩展模式,特别需要强调的是这种模式在中国灯具、灯饰业是一种前所未有的创举,它可能极具引发中国灯具、灯饰产业在整体格局上的突变和提升。中国原点新城灯饰城在仅仅几个月时间,在产权交易合招商引资方面获得了突破性进展,来自全国全省的灯具灯饰业厂家商户蜂拥而至,争先恐后,这充分说明了中国原点灯具、灯饰业的突出影响和巨大的市场需求,对此我认为必须充分认识和强力推进。
  二是要研究重点推广兼容灯具灯饰业的大家居概念,古镇中国灯都是中国产业的优势集聚航母,中国原点新城是西北地区规模最大,品类最高的家居产业集群区,两者的规模之大,业态之全,业类几乎绝无仅有,虽然一个是灯具灯饰,一个是家居建材,但两者都有一个共性,都属于大家居的概念范畴,所以亟待在营销推广、招商方式、市场布局、消费需求等各个方面研究探讨并整合梳理出一系列带有共同理念,共同需求,共同市场,共同运营管理和机制,从而倡导形成以大家居为导向的产业和商贸运营模式,事半功倍。
  三是要依托丝绸之路经济带的灯具灯饰业的国际商贸物流渠道,习近平主席提出的共建丝绸之路经济带的伟大构想,为大西安的国际化发展带来了千载难逢的空前机遇,中国原点国际灯都城入驻西安当不失时机的抓住天时,地利人和的时机,研究制定切实可行的战略规划和战略目标,目的就是冲出国门,走向世界,商贸物流是丝绸之路发祥、发展和可持续的永恒活力,灯具灯饰家居建材是丝绸之路沿线国家和地区有着广泛需求的长线商品,当前我们必须重点研究熟悉并掌握国际商贸的规范渠道和具体的运作模式,操作方法,以求领先一步。
  各位领导,各位专家,中国原点灯都的创建将引来前所未有蓬勃发展的广阔前景,我相信在各级政府和领导的大力支持和指导下,在我们各位企业家,经营家和各路精英的通力合作和努力下,中国灯都必将有东西合璧璀璨生辉亮点的世界,预祝本届论坛圆满成功,谢谢!

  主持人:今天的高峰论坛我们有幸请到了灯饰业优秀同行,来自成都金府灯具城的董事长徐碧玲女士,下面让我们用热烈的掌声有请徐董事长讲话。有请!


成都金府灯具城董事长 徐碧玲

  徐碧玲:尊敬的各位领导、各位嘉宾,各位灯饰届的同仁,大家下午好!
  很荣幸参加今天的丝路情、中国梦“2014中国原点国际家居文化高峰论坛”,从成都来到西安,我被西安的历史文化气息所感染,来到中国原点新城更是为这样一个全产业链的大家居商贸物流基地感到震撼,同时我也非常荣幸地能够看到中国原点国际灯都城的盛大峰顶,作为同行我深深感觉自豪,为西部灯饰行业的发展充满无限美好的憧憬和希望,在此我也衷心的祝贺中国原点国际灯都城成功峰顶,在中国原点新城大家居平台中,拥有古镇灯都的强大支持,又有专业的灯饰物流专业服务,我相信中国原点国际灯都城的未来一定会财源滚滚,无限辉煌。
  作为同行,我今天也想把我们金府灯具城在营业过程中积累的经验分享给大家,那就是在激烈的灯饰竞争中必须坚持团结一心,共同努力,财富共赢的理念,不受外界干扰,同全体商家团结一致,走自己的特色发展的道路,艰苦奋斗,创建品牌,给商家充足的信心,只有在全体商家的配合和支持下,全体员工的爱岗敬责,勤奋努力下,充分利用内部和外部的有利条件,通过和全体商家的不懈努力,才能达到双赢的局面,招商更要养商,据我所知,中国原点新城一直在坚持这样的理念,我相信中国原点国际灯都城一定会在这里创造奇迹,我们也衷心的希望能够和中国原点国际灯都城一起为中国灯饰产业的发展贡献力量。

  主持人:非常感谢徐董事长无私的分享,我们也相信我们和来自全国各地灯饰的优秀同行共同努力,一定能够打造一个中国西部的灯饰优质的平台,非常感谢徐董事长。
  今天我们也非常非常荣幸地邀请到了中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生来到我们高峰论坛的现场,下面邀请大家用最热烈的掌声有请陈理事长讲话,有请。


中国照明电器协会副理事长兼秘书长 陈燕生

  陈燕生:尊敬的各位领导、各位嘉宾大家下午好!
  很荣幸参加今天的丝路情中国梦“2014中国原点国际家居文化高峰论坛”,今天上午参加了第五届中国原点国际家居文化界开幕式暨中国原点国际灯都城峰顶盛典,并亲眼看到了中国原点新城一片欣欣向荣的景象,对此我感到非常高兴,我很欣赏这样的企业,对于中国原点新城未来得发展充满了期待,更让我们欣喜地是中国灯都古镇走进了中国原点新城,走进了中国西部,众所周知,我国照明电器行业在近二十年的时间里,保持了快速、稳定、持续发展的态势,但是主要产区集中在东南沿海的广东,浙江,江苏,上海,福建等地区,特别是古镇,我参加过历届古镇灯波会,对于古镇和原点新城的强强联合,我相信这是一次东西部经济共融的壮举,也大大丰富中国照明行业的产业结构和产业布局,将很大程度促进西部照明电器产业的繁荣发展。
  今天是“2014中国原点国际家居文化高峰论坛”,我相信灯饰文化的加入,将为中国原点国际家居文化界增光添彩,同时我也非常期待今天论坛的嘉宾给我们带来精彩的演讲,最后预祝“2014中国原点国际家居文化高峰论坛”圆满成功,谢谢。

  主持人:非常感谢陈理事长精彩的讲话,非常感谢。
  自创立之初,中国原点新城不仅致力于推动我国家居文化的交流,更重要的是促进西部经济文化建设,拉动区域经济发展。作为丝绸之路经济带起点中的重要一员,中国原点新城也在积极推动并促进丝绸之路沿线各区域之间的贸易合作,并且得到了社会各界的认可与支持。
  接下来,进入今天的主题演讲环节。
  首先,让我们有请中国原点新城咨询顾问、北中国轻工业品牌实验室执行主任、京国富纵横智业机构董事长赵龙博士为我们带来《中国原点新城的大商贸发展》的主题演讲。掌声有请。


中国原点新城咨询顾问 中国轻工业品牌实验室执行主任 赵龙 

  赵龙:大数据经济,大平台经营,大资源整合

  赵龙:尊敬的陈理事长,尊敬的李继和董事长,还有中国照明协会的各位企业家,新闻届的新闻记者们,女士们,先生们,大家下午好!
  已经是不知道多少次站到这个讲台跟大家沟通原点新城的项目,但是我觉得每一次都有不一样的感觉,今天的感觉我觉得更加的深厚,因为我觉得标题很好,丝路情 中国梦,我们非常荣幸地把我们中国最大的室内照明产业,古镇灯都的产业从东部沿海引入到了我们丝绸之路的起点,我们正在一步一步共同的实现我们的中国梦,这个中国梦不是在中国的领域的梦,而是我们的照明企业走向世界的全球梦,我觉得大家不知道同意不同意我这个观点和感受。
  今天上午也非常荣幸地参加了灯都的封顶,而且经历了风风雨雨,而且有很多商户,商户更关心的是风水,今天上午大家看到了水,因为有雨,水是什么?水是财?风是势,有势有财才能发展。我前天刚从郑州回来,参加中国绸缎行业的论坛,在2014年大家讨论最多话题是什么?大数据经济,大平台经营,大资源整合,这是我们现在传统产业都在关注的话题,什么是大数据经济?大数据经济是通过新的技术让我们传统产业从粗放型走向精细化,也就是用技术来实现转型升级,大平台经营,就是用大的商贸项目把我们的产业做聚焦,用新的服务功能让整体的产业做聚合,做提升,大资源整合就是做产业的价值链,让供应商,生产商经销商和消费者能够通过资源的整合,来实现他们消费体验的更大的进步和现代化,我觉得这是我今天作为论坛前提给大家的一个分享。
  下边我想和大家共同体验一下为什么作为原点新城的项目,是一个大平台的项目,这个平台大到哪?我的题目叫西安欢迎你,原点欢迎你,财富欢迎你,欢迎各位商户,各位投资伙伴,我们的合伙人大家共同的来到这个项目,中国原点国际灯都城,一个好的项目大家最关心什么?做商业地产也好,做投资也好,作为商户也好,最关心的是位置,这个位置是没有办法复制的,这个委员是中华人民共和国经纬度的零度,这是中国的原点,英国有格林威治,格林威治是全球经线的零度,中国原点就是我们中华人民共和国版图的零度,所以说这个原点是事业的起点,是财富的起点,是大家做生意更加发达的起点,这就是原点品牌的由来,所以说一个位置,一个品牌决定了我们做生意的基础,原点是中华神州的中心点,原点是华夏文明的起源点。
  再看这个位置到底好在哪里?西咸新区的核心地段,我们用大舞台来实现在座各位的梦想,这个大舞台是什么?这个舞台确实很大,西安,是国家级的投资机会,在中国,有三个国际化城市,一个是北京,一个是上海,一个就是在座各位准备在这进行经营投资的西安,而且我们的西咸新区又是国务院批准的第七个国家级产业园区,西咸新区将成为中国第七个国家级新区,应该是比肩上海的浦东,比肩重庆的两江新区,国家的新区建设基本都在投资一千亿以上。今年1月6号国务院发函,正式批复陕西设立西咸新区,至此西咸新区正式成为国家级新区,是中国第七个国家级新区,同时也提出了西咸新区发展目标,我们要把西咸新区建设成为向西开放的重要枢纽,而且是西部大开发,新引擎和中国特色新型城镇化的范例,而且做了准确的定位。
  我们在2006年开始做中国原点新城的时候,我们就把中国原点新城的商贸区定位为中国家居产业县域商贸的示范点,跟我们国务院国家级新城镇化建设的示范不谋而合。在去年,我们的国家主席习主席在哈斯克斯坦的大学演讲时候提出了丝绸之路经济带,2014年底,推进丝绸之路经济带,21世纪的海上丝绸之路的建设,同时在今年,写入了十八届三中全会,今年的十一月八日,APEC会议期间习近平主席宣布中国将出资四百亿美元成立丝绸之路的基金,直接支持一带一路的建设,丝绸之路的起点就是我们西咸新区,在圣唐我们连接欧亚大陆,千万商贾云集西咸新区,这是一个非常非常值得我们投资和共同发展的一块非常好的地方。所以说无论是从天时、地利和人和,这个位置都是绝佳的位置。所以说我们的机会千年一回,机遇千载难逢。
  做商业大家最关心的就是交通,我们在的地方是立体化,非常发达的交通位置,东临泾渭工业园,南邻渭河产业带,西接空港产业园,离西安新市行政中心不到八公里,离西安地铁二号线距离很近,再过两年就要通过我们的项目地,应该说无论是从空中,无论是高铁,无论是从陆地,西咸新区的中国原点新城项目,就是我们的国际灯都项目应该是交通非常发达。
  好项目,中国原点的项目是省市重点项目,中国原点应该是创造了中国家居产业西部的商贸示范工程,中国原点新城定位为产业商贸,文化旅游,生态宜居三大特点,我们把它定位这三大特点现代田园式新城,中国原点新城拥有八大业态,十一个商场,应该是原点整个聚集了以家庭建设作为产业的一个大产业聚合,而且这种聚合不是刚刚建成,这种聚合我们已经经历了五到六年的建设和运营,应该说这个建设和商业已经非常成熟,我们中国原点新城同时还是陕西省重点工作园区的项目,陕西新兴工业化家居产业园的示范基地,陕西重点建设县域工业建设集中区,中国原点新城已经被列入省市县“十二五”发展纲要,咸阳市委市政府重点建设项目,应该说这个项目已经列为省市县的重点开发项目,而且中国原点新城造就了新的商业模式,我们整合了产业链,应该说这个产业链非常健全。应该说商贸聚合,完整的产供销一体化,而且我们聚焦了西部的市场,精耕细作搭建了西部的大平台。
  下面会详细解释,而且嫁接了消费链,推动区域消费深层次的发展和厂家商家消费的营销对接,从产业链上来讲,这是已经建成家居博览中心,批发中心,A区,酒店中心和各个专业中心,都已经建成,而且运营良好。正在陆续建设的,包括我们现在封顶的占地三百亩的中国原点国际灯都城和28万平方米的中国原点义乌小商品商贸城,还有明珠美丽岛等等配套产业园的项目都在陆续建设当中。我们聚焦西部,我们市场辐射不仅仅辐射西安,不仅仅辐射陕北,大家看这个图,我们辐射西部,青海,甘肃,山西,陕西,我们把全国很多家居企业,包括四川的企业,包括江西的,南昌的家居企业,都在这边做过采购节,让厂家,商家进行对接,消费的无缝对接,以家为主体,家居建材,灯饰,进行消费的互联互补和结构的均衡。
  这是已经建成项目的布局。中国原点新城真正功夫并不是建设和建筑的豪华,而且持续创新的养商模式,新的商业模式,养商应该是中国原点新城表现的淋漓尽致,连续创新的养商模式和年销售额200%递增的好生意,应该是大家希望看到的,我们中国原点新城获得了中国原点大西安商贸旅游示范区,这是陕西旅游局和咸阳旅游局颁布的国家三A旅游景区,商贸示范区,同时我们在营销模式上,做到了创新,我们搞了三次设计师节,商贸文化旅游节,厂商鹊桥会,家居文化节,昨天晚上可能领略了,大概三万多人,聚集到齐秦和其他明星的演出晚会上,这是第五节家居文化界,中老年文化节,新春购物节,这是中国原点新城建成到现在为止,不间断各种各样大型的活动,我们活动品牌化,组织化,活动长期化和活动节日化,这应该是中国原点新城养商最大的特点。
  这是第五届中国原点国际家居文化节,连续三届的一些图片,中国原点国际灯都城,每年正月十五都欢庆佳节,一年一度专署节日,千里龙灯做影响,做品牌。这是我们推广的知识,我就不一一介绍了,我们有一百多人的推广团队,而这一百多人基本上每天深入社区,深入各县市,带来了很多的消费顾客,服务于二三级经销商。应该说我们在八十一个县,二十三个市辖区,908个镇,678个乡,等等这么多街道,我们已经进行了推广的全面覆盖。中国原点新城的发展,应该说谱写了招商,养商和请商的三部曲,商业的沸腾,逆势的增长,销售的奇迹,从2012年到去年,应该说连续两年同比增长200%,这是一个非常让人值得骄傲的增长数字,而且又是在现在这样一个大的经济环境之下。
  好品牌,中国原点国际灯都城,国际灯都古镇全面进入我们的西部市场,这是当时我们招商、请商的一些照片,这是李继和董事长亲自来到广东中山古镇签约的情景,应该说中国灯都是我们中山古镇走进西部的第一站,也是我们西部唯一一站,我们把古镇的品牌,古镇的管理,古镇的模式请到了西安,请到了丝绸之路的起点,我们共同发展,共同把我们中国的产品推向世界。东西合璧崛起原点光耀未来,三百亩园区产业规划,建设西部最大灯饰批发中心,引领西部灯饰产业的发展潮流。
  国家级的物流园,百万平米的仓储区,和我们秦粤物流园,因为任何园区都需要物流,我们把古镇最大的物流公司和盘端到中国原点灯都城,进行大的灯饰商业配套,今天我们成功封顶,开盘在即。
  给大家说说政策,商铺年增值19.03%,首付6万,我们是商户,更是房东,做好生意,坐享升值,商铺年军增长19.03%,商铺价格从千元增加到一万元,应该是十倍的增长,四十年全产权黄金铺,尊享发售,最低首付6万,5年稳赚35万,从20到260平方米产权的旺铺,而且每一层八米挑高,一层变两层,大家都比我会算账,三年24%的返现,这都是我们的政策,大家可能都在招商部拿到了更详细的政策。
  中国原点新城能够走到今天,可能大家也很熟悉了,这位李继和董事长,我们尊敬的大哥,今年71岁,这是我们董事长的理念,敢于分天下才能得天下,以分天下的理念,把财富,机会,平台都分享给合伙人,所以说为什么中国原点新城能够在这么多年,大家的收益很好,能够这么多人凝聚在中国原点这样一个好的项目上,跟理念分不开。我们李董事长得到了什么,也得到了很多职位,我们开玩笑讲一年365天,一天12小时,我们李总得到的是事业,得到的是宫一。一份责任,创造了一个梦想,就是我们在中国原点新城的带头人的带领下,我们共同创造中国梦,人生的价值,企业的价值不在于自己拥有多少财富,而在于为社会创造多少贡献,这就是我们原点的理想,原点这么多年用实际行动,用养商和请商来践行我们的理念。
  我们衷心的希望世界的时间,从原点开始,大地的中心从这里算起,中国原点新城商铺投资的高低,事业跃起的舞台,财富的号角已经吹响,在座各位还等什么,让我们共同用汗水,用责任,用机遇,用平台共同搭起中国原点的灯都城,谢谢大家!

  主持人:非常感谢赵龙博士带来的主题演讲,从赵龙博士德演讲中我们各异看守到中国原点新城真的是占尽天时地利人和的好地方,加入我们一定会让你不虚此行,在此也邀请各位加入中国原点新城。
  接下来带来演讲的是来自陕西师范大学国际汉学院的院长张建成教授,让我们掌声有请张建城教授带来丝绸之路与中国原点新城的主题演讲。


陕西师范大学国际汉学院院长 张建成

  张建成:原点新城和灯都的实践,就是五通的最好示范平台。

  张建成:尊敬的各位,我们现在都在盘点在世界上出现最多的词汇是什么,毫无疑问就是丝绸之路,今天在“2014中国原点国际家居文化高峰论坛”的盛典,我们的主题就是丝路情,中国梦,我们感觉原点新城和中国的主题在同步,既然是丝路情,中国梦,我们就回顾一下丝绸之路是什么,丝绸之路会带给我们什么,丝绸之路会给原点新城和各位商户带来什么,所以我这里发言有三个问题,第一,回目丝绸之路。
  今天我们在说的丝绸之路是从2200多年前,由西安出发,当时的汉长安向西,开辟了一条贸易和商业及文化之路,但是这个词汇并不是汉代唐代就有的,到了1877年,德国有一个科学家,历史学家,他在一本书里边提出由汉代长安开始向西的路被称为丝绸之路,也就是两千多年来,我们一直在走这条路,我们不知道这个路叫什么名字,直到1877年由德国人命名叫丝绸之路,我们说这个丝绸之路到底有哪些路呢?今天我们看到各种媒体,有古丝绸之路,有海上丝绸之路,有草原丝绸之路,有山地丝绸之路,有天山南北丝绸之路,我们说最早的古丝绸之路就指的是广义上从长安出发的这条丝绸之路,它从古长安出发,经过大地原点咸阳,翻过中亚,到南亚,到了了泰国,到了缅甸,又到今天的中亚地区及其欧洲地区,这是我们讲的传统的陆上丝绸之路。
  我们看到还有一个概念,讲的海丝绸直路,讲的唐宋以后,在中国南方,由广州开始通过南海太平洋,印度洋,到了大西洋,到了欧洲这条连接中国和中亚和南亚和非常和欧洲的这条商贸之路和文化直路,所以我们这里所说的丝绸之路是开放性的道路,是辐射性的道路,是中国文化的网络之路,但我们知道,丝绸之路的发展到了唐代之所以落后,之所以变为南方为主的海上丝绸之路,也就是说传统的丝绸之路衰弱了,为什么从西安出发的丝绸之路到船上有衰落了?有各种各样的原因,从西安出发到达国罗马七千万公里,无限的风光,无限的战事,常年的北方战事,各国矛盾四起,因此影响了丝绸之路的畅通,由于唐代以后中国经济中心不断在南移,因此北方作为中国商贸的集合点的优势在逐渐丧失。
  在丝绸之路上我们所交易的是茶叶,可以骑着骆驼,骑着马走向西方,但是唐代以后中国丝绸给世界带来了震惊,外国也有丝绸,外国也有茶叶,对中国的需求变成瓷器的需求,大家想骑着骆驼怎样把瓷器送到中亚,送到欧洲,有很多破碎,很多风险,很多代价,因此我们走海上,走商船之路,可以非常平稳的把各种瓷器带到世界各国,因此丝绸之路到了宋代以后,可以说是成了瓷器之路,所以丝绸之路有两路之分,一路是传统意义上的陆上丝绸之路,由长安出发。第二个是海上丝绸之路,唐宋以后,由南方出发,经过海路。
  漫漫丝路涌现出多少故事可歌可泣,今天我们看到有那么多人有那么多辉煌,创造了那么多奇迹,在这条道路上虽然以贸易为主,但是贸易和经济文化相伴随,在这条路上出现了很多英雄人物,我们一定要知道丝绸之路的开拓者是陕西人张骞。还有唐僧,它给我们凿通了文化交流之路,今天我们看大唐西域计也罢,里边记载的就是中国和西域的商贸交流,文化交流,在这条路上我们演绎了很多文化交流绚丽的篇章,比如说文化交流,我们说今天在我们生活中有大量的东西是从西方引进来,各种洋货到长安,到全国,今天看到的各种蔬菜,水果,乐器大部分都是从西域通过丝绸之路传到长安,同时我们看到中国的东西通过丝绸之路向西,到达中亚,到达欧洲。中国历史有四大发明,我们非常熟悉,四大发明里边有三大发明,火药,造纸术,印刷术,这三大发明就是通过由长安出发的丝绸之路传到了世界各地,因此,英国著名的历史学家李约瑟说,中国三大发明改变了欧洲的历史,改变了世界的历史,因此我们今天非常自豪的说,这个历史是从西安起飞,丝绸之路起点从西安开始,因此我们说丝绸之路和西安的辉煌是连在一起的。
  我们知道,在西安历史上有两次文化高峰和经济高峰和中国的辉煌时刻,一个是汉代长安,一个是唐代长安,张骞出驶西域是汉代,在西安有九大市场,汉武帝非常重视当时的长安和丝路沿线国家的交流,到了唐代,西安的辉煌是世界上无可比拟最富强,最繁荣,最壮丽的城市,在西安有两大市场,一个是西市,一个是东市,今天看到西安有个景点,就是大唐西市,而这里就是当年西安和世界各国贸易的集市,中国和世界各国交流的集市。而今天的西安怎么辉煌丝路会告诉我们答案,这是我们说的历史上西安和长安的辉煌。
  第二个简单说一下为什么今天重提丝绸之路,刚才赵龙博士也介绍了,历史上丝绸之路由于各种原因在明代以后开始衰落,不管是陆上还是海上丝绸之路,我们一定知道马可波罗,1260年马可波罗来到长安,走的就是陆上丝绸之路,回去的时候走的海上丝绸之路。2013年9月7号习近平主席发表演讲,提出中国和西方国家和中亚国家建立关系,要重新建设丝绸之路经济带,也就是说我们今天提出的丝绸之路经济带要重新提出,2013年11月14日,习近平主席在印尼国会发表演说,提出中国要和东南亚国家加强合作,要共建21世纪海上丝绸之路,因此一路一带在中国重新被提起,重新被关注,重新被世界关注。
  特别是最近在北京举行了APEC会议,在这个会议国家正式提出为了振兴亚洲,为了推进一路一带的建设,我们建立了亚洲基础设施投资银行,要提出拿出四百亿美元建设丝路基金,要确实为丝路的繁荣,为一路一带做好规划,做好措施,拿出实效,因此我们今天说,中国复兴丝绸之路是最好的时期,是中国重新走向世界最好的历史时期。不管陆上丝绸之路,还是海上丝绸之路,把中国领导经贸世界的潮流,为什么一路一带的建设得到整个世界的关注,我们说习主席的号召顺应了当代世界经济发展的潮流和趋势,我们知道,经过2008年以来的世界经济危机,各国经济普遍下滑,而必须有一个发动机,有个引擎来促进,来拉动世界经济的回升,那风景这边独好,唯有中国经济目前挺立,增长率最快最稳定,因此中国有资格,有资本来启动这新的复兴。
  沿线国家有发展经济有走向世界的愿望,我们知道不管是陆上丝绸之路还是海上丝路,这些国家普遍都是发展中国家,它们的经济,贸易,文化教育,迫切需要注入新的活力,而这个活力在哪?在世界的东方,因此我们看到近些年,包括这次APEC会议又提出一个非常响亮的口号,一路一带建设,就是把亚太经合组织的亚太圈和欧洲文化圈连接起来友谊长廊,贸易长廊,复兴长廊,也就是说一路一带把亚洲和欧洲联结在一起,把太平洋和大西洋连在一起,地处欧亚丝绸之路的中心和西安,和陕西,在这个博弈中会有哪些好处呢?刚才我们说到西安是丝绸之路的起点,有悠久的历史沉淀,丝路起点这样一个无形的牌子,就为西安带来了无限的商机无限的号召力,还有我们提出的关天经济开发区,西咸新区,第七个国家级开发区,都把西安这样一个内陆城市变为中国开放的新前沿,是2020版中国开放的深圳,而且大于深圳,因此在丝绸之路的起点,在西安,在大地原点投资兴业,遇上了千载难逢的历史好机遇。
  第三个问题,我说一下丝绸之路的精神和中国大地原点,现在叫丝路情,要复兴丝绸之路,要共建一路一带,我们要想一个问题,什么是丝绸之路的精神?我们怎样弘扬它,怎样来利用它,我们说丝绸之路精神通过对历史的回眸和现实的分析可以看到,就是开放,就是包容,就是共赢,就是共利,就是和平,就是友好,拿这种精神来对比我们今天的原点新城,原点新城的项目将近十年,从一片荒芜之地到今天一个非常崭新的新型的现代化城市,八大业态,十一个商场,就是充满了这样的开拓创新精神,就是弘扬了丝路精神,弘扬了历史上那些英雄人物的壮举,丝绸之路的开拓和发展两千年,在丝路上涌现了无数个英雄,无数个商贾,他们为这个繁荣之路做出了贡献,所以今天要弘扬丝路精神,就需要涌现出新时代的一批英雄,在这个角度我们说原点的开拓者,明珠国际的总裁李继和先生就是新时期丝路英雄,包括这里国际灯都的丰总也是新时期丝路英雄。
  我们在这里落户的商户,你们在这里落户,就是要扮演新丝路的时代英雄角色。我们说丝绸之路的精神需要开放,需要互利共盈,而原点新城这十年就是请商,养商招商,李继和先生常说敢分天下才可以得天下,而丝路精神之所以被各国所赞赏,就是中国政府这样包容,开放,互利互惠的精神,因此我们说,我们原点新城的实践,我们灯都的开业,就是把更好的利益让给所有的商户,因此你们在这里投资,你们在这里兴业,都可以分天下,分财富,分人生的宝贵经历,因此你们的选择是正确的,因此丝路的选择是正确的,中国的选择是正确的,你们没有错。我们怎样让我们的原点精神和丝路精神怎样结合呢?习主席有个五通原则,就是说要政策沟通,道路联通,贸易畅通,金融融通,民心相通,因此我们说,原点的实践,灯都的实践,就是五通的最好示范平台。
  各位,在这里,我们政策统一,政策优惠,我们道路正在开通,我们的融资渠道正在进行,我们的民心正在这里凝聚,大家对原点的信心就是对中国未来的信心,对原点的期望就是对丝路的期望,对于西安人来说要复兴汉唐,振兴中国,汉唐何时复兴,历史上好了很多次,但今天就是最好的时机,因此今天在这里不断论证,而且怎样和丝绸之路结合起来,怎样走出去,我们想通过原点这样的平台,通过原点精神的提炼,我们所有的商户在五通方面携手共同努力,可以向西。现在世界上有一种口号叫太平洋向西,欧洲向东,西安市政府有个口号,西安的中心向北再向北,原点新城就在北边,就在西咸新区的中央,因此丝路精神激励着我们,原点实践告诉我们在这里可以实现中国梦,实现个人的价值,谢谢各位。

  主持人:非常感谢张建成教授带来生动的演讲,在此让我们了解了丝绸之路深刻的内涵,让我们共同把丝路精神共同发扬下去,再现丝绸之路的辉煌。
  接下来邀请到的这位嘉宾是来自韩国三星LED中国区总经理唐国庆,接下来有请唐先生为我们带来主题演讲。


三星LED中国区总经理 唐国庆

  唐国庆:智慧家居和智慧照明的结合 也就是中国梦的体现。

  唐国庆:非常高兴今天能在这里演讲,我们讲中国梦是什么,到哪里?到原点,这就是中国梦,家居梦就是中国梦美好的体现。买完房后就要买家具,这就要来原点新城,智慧家居和智慧照明的结合,这也就是中国梦的体现。我们古镇照明广告是什么?跟大家再说一下,古镇照明不要是很古老的镇的照明,古镇照明是既有古老得更是现代化的时尚照明,智慧照明,大家有时间可以到原点去现场观摩,今天我们古镇也来了很多企业家,古镇照明不仅是中国的古镇照明,而且也是世界的古镇照明,古镇照明在西部就在我们原点,原点的照明也就代表了中国特色的照明,也代表了世界先进的照明,这我稍微做点解释,一个照明供全国,我们原点照明供中国,和丝绸之路的出发点通向国际。这是学习前面领导的讲话谈的一点体会,不知道学的怎样,掌声都没有。
  今天给大家讲一点和原点有关系的事,大家注意到会场没有,这个会场的灯光是什么?是非常好的,以A为代表,但是这个灯光还改变的不够,这个灯就太热,你知道人民大会堂都改了你这个怎么不改?这个灯光不是A的,摄过来全是热的,能源的浪费,这不是绿色照明,旁边全是绿色照明,这个显示屏是什么?也是,所以简单跟大家说一下,因为半导体照明也成为A级照明,跟我们家居生活结合在一起的。下面给大家做个简单的汇报,首先题目是昨天改的,因为曹利晖打电话,我起的题目是我们所处的时代和机遇,我们所处什么时代?大时代,习大大时代,谁敢说不大?没人说不敢,我们所处的时代是习大大时代,当然以后也可以加一点彭阿姨,中国经济出现新时代,最明显标志是什么?很多企业家都在关注。尽管说中国经济发展多快,风景多好,但还是有问题的,我们速度是高速增长转为中高速增长,我们希望的8已经没有了,都是七点几,今年的前三季度都是七点三,七点四,今年第四季度是几不知道,但是超过8不可能,明年也是一样,再指望中国高速度发展是不可能的,所以有个新名词,新常态,中国经济不断的优化升级,不优化升级不行,原点把很多东西结合在一起就很好,不能单一做一个方面,可能不行,还要升级换代的方面,这可能会更好一些。
  第三个动力因素,从要素驱动,投资驱动转向创新驱动,为什么创新驱动,我们时代假如不是创新驱动,完全靠投资拉动,这个时代已经过了,所以创新仍然是我们很重要的课题,第二个就是跟大家讲的我们面临什么时代?半导体照明时代,所以买家居,买灯的时候就要看一下是不是半导体照明,是不是LED,我们家家户户都用半导体照明,首先节能,绿色,环保,对小孩很好,学习型的灯光,显示指数很重要,大家了解一点,显示指数大于80的千万不要买,所以大家要掌握一点基本的东西,半导体照明时代过去是白炽灯,那21世纪就是半导体照明时代。
  我原来讲过我们面临的时代是互联网的时代,我们做照明可以做一辈子,我想我儿子也可亿做,照明因为人类存在总是需要的,当然照明灯光是从下面还是从上来出来,还是从台子出来有待于大家超越和创造。里面有很多人的讲话我就不具体表述,我们面临互联网时代,互联网时代给我们带来的思考,我们企业怎么办,我们商家怎么办,包括原点在互联网时代下,你原点的整个运作也是在互联网上,你还在考虑O2O的问题,也考虑线线下,我们家庭老百姓生活也是一样,在互联网时代下我们生活发生了什么变化都得思考,当然有一个很关键,我们国家这次对互联网非常重视是好事,但是对实体经济从某种程度应该更加重视。
  接下来给大家共享的问题就是生存与发展,中国照明协会的会长曾经说3年以后照明行业的存活率可能只有25%,约5000家,什么是存活?就是到原点,这是一个问题。我在车上也请教了陈燕生理事长,他也同意这个基本的数字,另外是先求生存,再求发展,首先活着才有机会,所以曹利晖告诉我,古镇注销的厂家2000家,重新注册的是5000家,又新增了3000家,但是你要知道,越是竞争厉害的地方,这个产业的活力就越强,假如这个地方没有竞争就没有活力了,当然对我们在座的很多人来讲,越是竞争对我们利益就更好,我们生活也许更美好,否则LED灯都用不起,现在LED灯都可以进入家庭,另外还可以跟智慧照明结合在一起。
  这是另外一个话题我们再找时间交流,现在三星怎么做?三星做法就是做减法,三星退出照明市场,专心把LED的芯片做好,飞利浦也是,三分之一传统照明,数字化服务,你想因为有了LED,整个照明世界变得多少的复杂,这个世界变得美好了,也变得无奈了,变得精彩了,也变得无奈了,所以三星做法就是把器件做好,为什么做的更专注,因为今天还有古镇的老板在。这个是双引擎的东西,更专注东西,封装尺寸做的更小,古镇朋友注意看一下,有需要用的给我打一个招呼,今年流行路灯一个是大功率,另外是性价比,这是大功率倒装结构的,不是荧光粉而是荧光膜。
  三星是一个怀着超级企业的梦想勇往直前,它也有向,就像小米手机老板讲的它的手机要超过苹果,人家苹果笑了笑,人家说你能做到吗?他说梦想总是要有,在21世纪的新经营浪潮当中,三星为了改变就下了一个决心,当然这句话到了我们中国,我们要学习,可以参考,但是我们往往会变,连最后一句都变了,这不行。三星它的最大价值在哪里?最重要的是人才第一,关键还是要人,就在车上我跟两位领导汇报,中国集成电路,我们国家很重视,今年投了一千一百亿集成电路的基金,我们以为很大,一千一百亿人民币,国家对集成电路产业非常重视,但是你知道我们国家的水平在哪里?四个纳米,还不能大批量生产,三星在西安投的十个纳米级的,今年在韩国又投入450亿美金,继续做投资集成电路,集成电路的芯片是关键中的关键,任何一个地方都少不了芯片。
  所以就是人才第一,这是最重要的,这是芯片级的封装芯片,就是无支架的,我就不宣传这个东西,让大家感觉一点,新的技术在不断的发展过程当中,所以我们在原点进入的有照明企业,有家居企业,家居和照明大家动动脑筋怎样结合在一起,你两个商场放在一起,我想原点也是很有创意的想法,为什么放在一起?大家可以跨界组合,跨界发明,家居当中有照明,照明当中有加剧,现在是互联网时代,我们思路要跨界,跨界光靠我们本身能力不够,你要找人,马云说了他不是最强的,他找的人是最强的,他不是每个方面的专家,这可能对大家要启发。
  第三个问题,大众和小众,大众产品都有,小众产品啊各取其所,最重要的是替代和超越,刚刚讲的替代是一件简单的事情,但是超越是难说加难的事情,所以超越是间接的过程,因为有了LED,为灯具体光了无限想像的空间,很多人喜欢讲一句话,我喜欢,市场讲你喜欢是没有用的,要讲市场喜欢,客户喜欢,用户喜欢,所以只能照明,互动照明,移动照明,应急照明,是根据原点的情况,我们要讲原点的家居照明,原点照明的创新在哪里?我觉得可以进一步的隐身,这样有更大德吸引力。
  另外讲O2O的问题,线上和线下,线上和线下的关系,因为我们是互联网背景时代下进行工作,一定要考虑这样的因素,另外还有一点思考,LED寿命越长,大家知道太长,太长怎么消费?越长不是主要点,LED主要是绿色的,为什么节能灯不好?因为它里边有汞,它是有毒的,那个灯光也是,不管里边的汞是液体还是固汞,一样有危害,这时候节能不节能第二位,最重要的是有毒无毒,当然要买好的LED。第二个是LED光线越高越好,我们还要重视光的品质,LED大家都知道,可以多变,可以冷色调,可以暖色调,可以情景色,用各种方法都可以,所以生活的提高在于哪里?除了家居水平要提高,还在于灯光的美好享受,就像这次烘托北京的APEC会议,灯光红地毯,那是多少创意?没有LED哪来的灯光红地毯,车跟低碳是同步,过去了灯光重新开始,红地毯再铺一遍,完了还可以回收,这不是真正的绿色照明嘛。
  另外大家知道一下,现在国家标准太多,标准台多就没有用了,不展开讲了。企业越大越好,有人只知道踩油门,而不踩刹车,我有一句话,假如国际没有大的国际性革命,中国企业肯定赢,但是你在这个当中,你的创新点在哪里,一定要看到趋势,假如人家变化了,你还猛加速,那今天好了,明天怎么办?一定要考虑到明天。企业未必做的越大就是越健康的,不一定,这个是创新路线图,2014年是倒装结构,2015年可能是GAN ON SI款的,2016年也会变化,也不是碳化硅,也不是氮化镓,而是纳米LED,这个技术在不断的往前发展。这个是中国照明家访问三星代表团,跟在座打个招呼,假如去韩国,去三星我们非常欢迎,这是中国照明专家访问团,这就跟在座有关系了,戴着墨镜,最酷的就是陈燕生理事长,这是三星的净化车间,大家猜的出陈燕生理事长是哪位吗?这个是最先中国照明企业访问三星代表团。    
  最后几句话,来吧,三星欢迎你!来吧,启星欢迎你!带着合约来,带着创新来,让我们共创合作盛举,共创美好未来!谢谢大家。 


古镇灯饰报主编 曹利晖

  主持人:如正如唐总说的美好的家庭梦就是中国梦,再次把掌声送给智慧幽默的唐国庆先生。

  接下来这位嘉宾演讲的主题是中国西部的灯饰业发展,让我们有请演讲嘉宾,古镇灯市报主编曹利晖先生。

  曹利晖:大家好,非常高兴和大家交流,我们在今年过年以后一直参与原点新城的一些策划工作,我们也在调研西北五省的灯具市场。今天还是讲一下大家最关心的问题,我们调研数据不是太乐观,比如说在西安,目前正在开业的灯具市场或者跟卖灯相关的,大大小小大概有三十多个,但是经销商盈利在50%  以上的只有三家,也就是说90%以上的灯具市场经销商一多半都是不盈利的,在这三家里边最多的是5个亿,那我们就要考虑一个问题,我们生意跑哪里去了?我们看到全国各地的灯具市场都像雨后春笋一样,很多市场越建越豪华,客流量越来越少,我们在山东一个城市见到一个25万平方的卖场,开业的时候15万平方,开业以后人流量特别少,刚开始一个飞利浦的厂商可以做到20万,后来就是2万,到后来一天卖七千都很高兴,在西安我们要考虑一个地方,这个地方叫榆林,榆林这个地方很富,随着榆林和神木那一片市场出现问题,我们发现这块一下子降下来了,我们可以做个对比,在这个现象发生之前,房地产崩盘之前,榆林地区的灯饰经销商有三百多家,每天来西安拿货,但是现在我们过去看,三十多家,而且很多都在硬撑,这就意味着在我们西安拿货,三分之一江山的榆林基本上已经下去了,这是不是代表我们西北市场不好呢?不是,它是一种特例,以前盲目热衷于盲目的消费,这个没有了,我们现在应该理性想想该怎么发展,怎么消费,更多原因归结为下边这个,大家到网上去了。

  我们看一组数据,今年双十一,天猫交易突破了571亿元,互联网我们很早就在关注,十年前我就在做主编,当时我们去全国三十多个灯具市场做演讲,我们演讲题目是网络营销主宰未来,当时经销商很多都没有买电脑,联网都没有几个,基本上都在打游戏,他不知道互联网和卖灯有什么关系,但是到了九年十年后的今天,我认为从阿里巴巴上市那天开始,最起码我们灯饰行业的互联网时代,它的高峰时代已经结束了,因为任何一个事物的发展都是从顶峰往下,前几年淘宝上卖灯的都赚钱,这几年淘宝天猫卖灯的都没钱赚,因为它成本太高。这组数据我一直在变化,同时提出质疑,其他产品不太懂,我认为可行,但是灯具产品数据绝对是假的,为什么是假的?我提出两点原因,灯饰产品不是产品,是一个配件,什么时候买,买什么灯,消费者说了不算,你没有决定权,你为什么可以在一个小时一下子买好多灯到家里,这是不太可能的事情,所以我提出了一点质疑,第二年产生了赛马机制,他要求在第一个小时和第二个小时,你的定单排在前几位才有可能获得资源进入下半场比赛,这些企业没有办法只能刷单,我们看一下灯饰品牌的排行榜,我对这个企业调研了三年,我可以确定它在刷单,另外我在固镇调研了几家刷单公司,手机两千多台,刷一单八块钱,供不应求,香港的一个记者问我耍单你有证据没有?我说当然有,这前十位除了前两名是没有刷单之外,后面八名我可以百分之百的讲都刷单,前两名为什么没有?没有必要刷,因为淘宝为了标榜,直接把数据给它改了。我们看这数据,卖的最好的是吸顶灯,回过头说个话题,我们消费者买什么灯?谁决定,首先是设计师,装修风格,第二个,你家里根据你的习惯,是白光还是彩色的光,还是调色温的光,光效这块专家说了算,第三个,家里的灯买多少钱的老婆说了算,所以一个人在电脑面前决定买一个灯,这是很恐怖的一个事情,我们在北京有很多很大的领导,甚至部级领导,为了买他别墅里里的灯都要在古镇转三天,我就不相信双十一就疯狂了,这是双十一灯具品类排行榜,基本上是根据日常买灯排行榜做的,如出一辙。

  为了了解这个事情,我跟古镇领导一起去了阿里巴巴总部,我就跟淘宝网总裁聊了一下,还有余额宝的副总裁,本来党委领导是想合作,是想搞一个淘宝网上的中国灯都,后来我了解以后问了下,我说灯具产品在你淘宝网所有产品交易额里边占的比例是多少?它说很少,我说有多少,他说非常少,我说非常少到什么程度?他说少到非常少,老是不说数据,我说有没有超过10%?他说那没有,所以大家可以了解他都没有到10%,那你这卖灯的里面超过500块的产品多不多?它说不是太多,那超过800块的产品呢?他说非常少,我说超过一千块的有没有?他说有,那我们知道,一个主灯,一个吸顶灯,如果稍微加一点水晶,再加几个头,再加几个智能控制到了消费者手上都是一千块以上,所以说淘宝卖的灯都是一些垃圾产品,比较便宜的,对我们真正的品牌并没有造成很大的伤害,所以我回来就写了一篇文章切勿神话电子商务。以天猫为例,照明类产品电子商务的销售成本已达到30%,物流2%,包装2%,售后服务1%,推广10%,人员工资,管理费用,单单店商部门10%,天猫提成是5.5%,税金是5%,灯饰电子商务的销售成本更是高达40%,其中物流7%,包装2%,售后1%,推广基本费用10%,人员工资,管理费用10%,天猫提成5.5%,这是35%到40%,如果京东就要37%到42%,这意味着什么?大家知道吗?我们照明产品实体店的成本是多少?实体店的销售成本,开一个门市是10-  15%,灯饰产品是15-20%,网络成本已经远高于我们实体店成本的时候,我劝大家还是理性看待,千万不要投入。那篇文章写出来有十几个朋友给我打电话,他说我看了你那篇文章我把我们点上部门集中起来开会,最后砍掉了三百万的预算,这是一个图表,物流,包装,售后和推广费用在它的运营成本里边所占的比例,在电子商务这块,互联网销售走不通了,很多人说走O2O,今年有最少有三个老大提出O2O,第一个是史杰,他到目前为止投了三千多万人民币,目前还没有产生销量,第二个是吴长江,他在雷市这个事件之后很轻松,他说曹总,雷市我已经放弃了,无所谓,接下来我要做O2O,雷事盘子50个亿,我O2O几百个亿,我说你做和谁做,第二个钱从哪里来,他说我雷市二级经销商都愿意,三百多个,我们一起做,钱就是众筹,一个人两百万,三百个人两百万也不少钱,几个亿回来了,第三个老大就是王东雷,听说吴长江要做,我也要做,他说雷市也要做,在前几天北京开了O2O的发布会,专门打电话一定要我过去看看,因为雷市37个运营中心老板都在那里,我也就过去聊了一下,O2O必然是未来的趋势,但是这个趋势多久会来,会是什么样谁也说不清,如果谁能说清楚那绝对是骗人的。线下O是什么?是比较流行成熟的体系,比如古镇灯出来批发到原点,然后批发到西北五省,然后卖给消费者,出了问题就找经销商,问总部,原点这边有没有货,原点这边货出问题找厂家,这是一个完整体系没有问题的,互联网这边,现在解决了四个问题,基本上也形成了,一个是交流问题,你在这里交流要打电话,甚至比较大的问题要开车到原点这边来沟通,互联网不用,你在网上可以沟通,第二个,解决了交易的问题,在网上你可以下单,只要点击购物就可以了,在线下体还要检查货,然后最后给钱,给钱在行业占比例也很少,基本通过第三方,大家认为比厂家和商家更实力,更有信誉的,你给我发货了我不敢打钱给你,我打给丰总,互联网的支付宝也有类似这样一个模式,但是是追溯的,没有时间的延期,所以没有办法真正对付款方造成一个很好的保障,而且追溯非常困难,你比如说我今天这个灯有了问题,我向淘宝提出来异意,淘宝会调查,对方再给你反馈这个有没有问题,需要很长时间,而且灯饰都是消费者第一次接触,一辈子可能会接触一次,那跟厂家的交流是很费劲的。另外互联网有了整个的系统,给大家提供了便利,但是O2O不是简单的互联网和线上线下的结合,我认为互联网解决的是什么?解决的是一个人流,我们之间的沟通和交易之间的环,那线下部分是物流?更多的是物和钱这块的流向,在网上我们人与人之间可以很便利,但物和钱不能通过互联网的网线运输,不能说点击10个立方就过来,钱可以过来但还要通过线下的银行,实际上O2O什么时候才可以做好?互联网和只能化达到一定程度?人和物可以交汇时候,比如说在德国看了一个汽车场,用3D打印机打印的,你想你汽车是怎样的,你输进去3D一打印就是你的汽车,人和电脑互联网的智能已经联合在一起,像美国看病苍蝇那么大的东西直直接放在脉搏就可以在给你看病。所以王东雷做互联网有三个绝招,第一,不需要钱,第二个,不要脸,第三个,不要命,进一步诠释坚决不要钱,欣然不要脸,做到不要命,但是你怎么做到不要钱?羊毛出在牛身上,那我要问,请问雷市O2O的牛是什么?你不知道牛是什么在哪里怎么在牛身上拔羊毛,所以我认为这只是说说而已,可能他理论的意义,象征意义更加实际意义,虽然大老都在谈,当阿里巴巴上市交易这块互联网基本上它一家独大,再没有第二个。所以谁再投入做点上基本都是亏钱的,很难赚到钱。

  下面是灯饰行业的现场,全球分几个地方有灯饰的消费,我们到美国去看到灯饰市场非常简单,基本上家里用的灯过两三年坏掉就拿掉,然后重新换一个一模一样的,洛伊我们发现美式灯卖了几十年还是这个样子,欧洲这边对灯饰的设计非常重视,甚至你买一款灯是冲着设计师买的,这块灯是谁设计的,而不是品牌,欧洲那边灯真正做到了奢侈品,我看到一个普通的台灯,标价是1980欧元,这个价格在意大利可以买一个入门级的小机车,我问你这个灯打折不打折?他说我们店没有打折的概念,那你一个灯可以抵掉一个汽车的价格,谁买啊,他说你不要侮辱这盏灯,汽车是工业品,我这灯是艺术品。中国这边我们渠道非常复杂,主流渠道还是灯具市场,还有隐形渠道,设计师渠道,工程渠道,还有五金店渠道,现在比较主要的,还是灯具市场,东南亚这块就是中国十年前,二十年前的情况,当时我跟木林森的总经理讲,其实木林森在中国做的风生水汽,可以考虑输出革命。如果我们原点在这里做大会很油管柱度。

  消费者对灯饰品牌的认知度很低,行业内再未出现大众化品牌,除了飞利浦,雷士等品牌以外,终端消费者对其他的不是很了解。经销商不打厂家品牌,也不怪经销商,厂家操作确实不规范,比如金达。大多数经销商不愿意挂厂家品牌的招牌,导致消费者与上游品牌处于隔离状态,另外是缺乏明码标价,价格虚高特别严重,我一个老领导,现在在湛江市做市委秘书长,他去古镇买灯,到一个知名厂家买灯,那个灯12万,说这个厂家很给面子打了三折,我说三折也不对,我说领导你这样,这个灯你拿走,钱我给你付,所以我就想不通,几年前我们就说,灯饰行业是蛮有身份的,为家庭送去光明,送去艺术美感,为什么我们不能明码标价,再说更加俗一点,夜总会的小姐都是明码标价,为什么灯不可以,这是大家值得思考的问题。

  另外讲一下趋势,讲到渠道行业还有一个不好的现象,不管再大的厂没有长远的战略,包括很大的品牌,它的战略经常改来改变区别,我跟他举了一个例子,以前周朝有一个国家围了一个城,带了三天的粮草,他告诉这些军队,如果三天拿不下这座城我们就撤退,结果在第三天下午从城里跑出一个间谍,他说成里已经撑不住,明天就要投降,结果这个军队将领说,言而无信,如何治军,必须撤退,后来里边守城国君知道以后感觉他很有信誉,主动找他投诚。饭馆我们灯饰行业品牌,今天定的战略明天就改了,后天就改了,你没办法真正驾驭这个趋势,趋势就像一匹马,很多人都在赶,一看阿里巴巴上市了都搞电商,你追的上吗?反而被马蹄子给踢了,未来趋势是什么?互联网加智能化甚至是加机器人,这个在欧洲一些国家已经开始实现了,这是真正的O2O,把人和物连接起来,把人的意识和物的应用连接起来,如果达不到这一点,光靠先有的渠道或者网上的销量那根本不叫O2O,所以O2O离我们很远,想做好一个需要时间,另外一个需要钱,这叫资本,上百亿的资本。反过来讲,我们原点的趋势是什么?当我们原点的国际灯都城在开业时候,万商云集时候,在丝绸之路打通的时候,那个时候你是什么样子?从那时候往回反推这才是你的战略,比如成都和西安,为什么成都跟着金府成长的经销商年销售额一个亿的比比皆是,而西安达到一个亿的经销商屈指可数,为什么?因为金府灯具城做了数十年市场,跟着经销商一起成长,就像一棵树一样载在这里浇水施肥,而西安灯具市场两三年一小拆,四五年一大拆,树种下就拔了怎么长大?原点新城现在开始种树,经销商都在这里,包括古镇的产业资源,原点新城三千亩大的配套,我们共同来培育这些树,当这些树长到年产值一个亿以上,因为一个亿以上才是行业的超级经销商,在中国卖里边才是一个真正的领袖,如果卖不到一个亿根本没有话语权,所以开会时候全国很多地方都很多,沈阳东北很多,临沂很多,北京很多,西安很少,基本上没有,那趋势是什么?这些零散经销商绝对会比整合,这些卖两三千万的想活下去肯定很难,所以原点新城给行业一个机会,就像一个电脑,装了服装,装了家居,装了窗帘,今天装上了灯饰,而且是正版的,是灯都的,那未来可以装很多软件,有的电脑只有五万平方,三万平方,只有很小的一点,让它装一个软件进去,稍微货流量多一点就瘫痪了,我觉得趋势是什么?就是大家根据未来的定位,未来的原点新城里边当出现十个二十个超亿元的经销商的时候,有没有你,如果有你,现在应该怎么做?这才是战略,这才是有实际依据的战略,而不是每天想我灯卖到哪里,一下子感觉神木县楼盘活了,又来找你灯了,实际做事情要制定自己的战略,未来西安存活更好的就是超级经销商,做不到就可以考虑退出这个行业。其他趋势就是点上渠道将快速发展,这种点上渠道是基于O2O,所以我针对互联网淘宝天猫京东模式我持否定态势的。另外就是互联网和智能化。厦门大学有个教授,研发了一个根据人的呼吸,采样来制定它的光效,你在看电视时候你的呼吸是怎样的,睡觉时候什么时候灭,这也算是智能,还有一个教授,用了医疗的灯,我们现在在医院做手术很多人像上屠宰场一样,用一个灯让你慢慢放松,然后手术刀下去,这种跟人的神经系统,还有人的光感慢慢结合起来的智能化会成为趋势。

  照明企业可能会出现寡头,陈理事长说过,照明市场产品非常集中,会出现寡头,但不会集中到数量很少,在北美和欧洲一些国家,之所以照明品牌和集中,是因为走的商超路线,一个商超摆五个品牌,超市里就这几个品牌,承载量很有限,中国渠道那么多,这个品牌存活会很多,但会出现寡头,因为灯饰行业非常个性化,中小企业仍然有生存和发展的空间,但需要有自身的特点和差异化定位。比如在古镇真正赚钱的都是做差异化做单品的,那些大而全的,除了个别品牌有零售和工程之外,基本也是不赚钱的,这是我个人认为几个趋势,如果不对的地方希望大家批评指正。

  还有灯饰行业发展的几点思考,第一个,专利和知识产权的保护,以前我们灯饰没有设计,全部是到欧洲抄,抄了以后美国人不知道,现在开始告你,现在知识产权进入中国了,而且没有任何培育的机会,直接来了,在上个星期,古镇16家灯饰厂被告了,侵权,当然告他的那家厂我们调查出来也不是什么好人,他是清华大学毕业的,出来以后利用他的高智商现在进行敲诈,厂里边不生产任何产品,设计也很少,专门做市场调研,什么灯好卖,马上拍下来有没有申请专利,如果没有就申请专利,然后让执法人员过去执法,这是需要我们引起重视,自己设计的产品一定要申请专利,在仿别人灯的时候看看有没有申请专利,第二个就是重视创新,唐总已经讲了很多,我就不过多讲,只有创新才有机会,另外是重视LED的新技术,让LED与灯饰完美结合,LED照明它的发展相对来讲比较单纯,因为它是光远这块,对光效色温影响比较多,我们整个酒店工程里边的灯全部用LED什么概念?路灯用LED什么概念?它的LED化需要我们关注。另外是规范化的管理发展和提升,像以前那样靠一些草莽性的干劲,勇气,大胆去做事情,我认为他的空间会越来越小,从雷士之争,王东雷为什么成为王者,吴长江为什么出局,就给我们警示,一定要有规则。另外就是联盟,联盟会非常多,也会成为一个趋势,为什么是联盟?因为大家都不强,谁也灭不了谁,所以就联盟。现在很多联盟行业,包括伟智,今天他们在深圳开会也要联盟,要全国做统灯的联合起来做,联合起来才能共同做,就像李继和同志的格言,敢于分天下才能得天下,今天不太成熟的给大家分享这么多,谢谢大家。  

  主持人:非常感谢曹先生给我们的分析,非常精彩。朋友们,接下来是今天最后一位主讲嘉宾,让我们掌声有请中国原点新城首席顾问,北京城市经济文化研究所所长居易教授进行主题演讲。  

  居易:刚才看了整个研讨会的内容是非常高大上的,上到国策丝绸之路,再到整个灯饰行业,当然也包括原点新城整个发展模式,甚至到了LED这样具体技术方面的创新和管理,因此我想就这个研讨会谈三个问题,这三个问题的目的是我们在介绍原点新城,在介绍国际灯都,但我们现在拥有一块占地三千亩的地方,我们现在拥有了八大业态,十一个商场中心,假如把中国灯都加上来,它的产业链是非常大的这时候会产生一个问题,问题就是中国原点新城到底是什么?是个商场吗?是个贸易城吗?如果我觉得不把这个问题梳理清楚,那我觉得在未来得发展当中很难顾此失彼,所以我想结合中国原点从2009年开始创建,2010年开始建设,这五年的时间,这段经历,再来对我们现在这样一个新的形势下,大的形势不用讲,尤其是丝绸之路再加上灯都加进来,我们业态的发展,以前提中国原点新城的发展理念三城合一,产业商贸,文化旅游以及环境,这三点在现在环境之下是不是还是这样,所以我在想,在这么一个地方,三千多亩,开业的,在建的面积加起来两百万平米,确实是不小的数字,这么不小的数字必然会引发人们,我们这块地方未来到底怎么发展,我们这块地方当然从理念上可以讲的很好,我们是西咸新区的核心地带,但是对我们每个企业,每个入驻企业,我今后主要在这个地方以什么样的定位发展,这点一定要跟我们的形势,跟时代发展,跟创新需求联系起来。

  所以今天讲三个小题目,一个是我认为中国原点新城要强调中国原点新城是一个商贸基地,大家想商贸基地谈了半天你还来讲商贸基地,我今天要强调的商贸基地在现代形势下,有两点必须考虑,第一点,这个商贸基地和以前所强调的这么多年流行下来的货卖一对三这个概念还能不能用。

  第二个就是今天好几位专家谈到的,我们的移动互联,我们的互联网销售,我们的电商跟我们基地到底是什么关系,我认为这个东西真的应该好好考虑一下,刚才我非常同意唐总讲的,他们谈了互联网,实际上可以听出来意思,意思很重要的一点是不要太迷信互联网,不要太相信它的神话,我觉得这一点放在我们这个基地建设上,非常重要。

  现在很多人问房地产崩盘吗?但要看地区,但是商业地产的不景气是必然的,什么原因?因为我们在商业地产现在缺了最大的一个规划,以前我们知道在城市里边有商业局,商业局讲一个城市建几家商业百货商店,规划在哪里有专门管的,现在怪了,前一阶段跟我所在城市有关领导专门提过这个问题,现在怪在什么地方?开发商只要拿到了这个土地是商业性质的,它就可以办超市,就可以办百货商店,这样就造成了商业地产,商业门面大大超过了这个地区,这个区域的需求,另外有一个不成文的规定,一个城市一个区域商业面积是一人一平方米,我们现在往往一个行业的商业面积在一个城市已经超过了一人一平方米,最有意思的是发展高铁商城,我说高铁跟商业有关系吗?但是政府投资,基础设施投资建了那么多商业,这样就把商业的这种容量最后弄到什么程度?最后弄到营业员比顾客还多?因为货卖一对三往往被人诟病,我为什么说逆向思维?我认为在我们这个地方,我认为我们应该说还是坚持货卖一对三,尤其刚刚讲到的,灯为什么在西安销售量不行?但我同时可以告诉你一个信息,我们原点家居是逆势增长,还是品牌的影响,人到原点不是特高的那种,是需求的那种,我跑到这个地方基本买到了,所以我认为灯为什么在西安没有形成这么大的市场和需求和量,我认为跟品牌,跟它的市场的本身有关系,换句话说是没做到。

  这里边相互是辩证关系,市场跟商场之间是辩证关系,市场往往靠市场引诱和诱发,李总在他的讲话中经常提到,刚才赵总也说灯都的销售,在短短及个月已经到了80%,怎么来的?不是互联网来的,不是电商来的,是传统模式,是通过传统模式的网络,人脉,让人们了解,告知,这实际上也是一个品牌刚刚建立,不一定知道,所以我觉得我们逆向思维当中,一个是坚持,把原点基地的蛋糕继续做大,我觉得不在乎别人怎么理解,你只有做到了才有信誉,另外我非常同意唐总的观点,不要对网络营销,不要对电商基于太大的希望,更不要在那进行太大的投入,但是有一点,必须跟踪,说到这一点,我想起了我们小平同志在科学院提到的高科技,当时提出一个观点,我觉得小平同志的观点非常好,他说对这些东西我们现在没有能力做,我们也不可能有能力超过西方,但是我们必须跟上,我们必须了解人家说的现在这个阶段是什么东西,我觉得我们现在不管是灯都也好,不管是家居也好,这个思路用互联网解决非常好,我现在讲电商在西安这个地方,刚才曹总也提到很多地方卖的很好,就是卖的很好也不是通过电商,我们现在的消费观念还停留在眼见为实,尽管眼见不见得为实,这是一个概念。

  第二个概念,请各位想想,马云光棍节抢购的这种东西要遍布到西安,陕北农村这些中小城市,县级区域要多少时间?再加上刚才唐总讲了一句话,是欲言又止,说多了被抓起来,我其实知道他的意思,我们国家在实际基础建设上和互联网投资上,差远去了,最简单的是我们现在家庭的宽待网一百兆了不得,人家美国宽待网一个G,家庭宽待网,之能比吗?所以这里边和整个网络营销,我觉得还有很大的距离,所以我希望,或者我的想法,是我虽然说中国原点是未来的一个商贸基地,但是这个基地是能够跟形势相结合,跟我们发展相结合,但同时又是不能丢掉我们一些行之有效,用之就灵的销售手段和销售手法,它是一个商贸基地,第二点,我觉得它今后的发展方向是商旅景区,商贸旅游景区,商业旅游景区,我真的不希望在座的各位一听到谈旅游这个事跟我没关系,你可能错了。

  去年我们国家从来没有过的,国务院颁发了一个国民旅游休闲纲要,不知道各位看到没有,这是从来没有的,名称就叫国民旅游休闲纲要,那里边透出来很多数据,其中有三个数据大家可以看到,第一,2015年起以后,国民的人均年旅游次数两次,第二个,实际上从2015年以后,甚至有的是从当下就开始,中国人的旅游消费已经占到每个人消费总量的10%,不小了,我觉得这个灯,家居可能多一点,灯占到家庭的10%可能还不到吧。第三个数据旅游业GDP的增长值已经达到了5%,这是个什么概念?所以我觉得这个旅游景区千万不要认为这个事情是跟做生意做产品的没有关系,我提出旅游景区是不是说这个地 空谈的呢?绝对不是,我们这块地方要做旅游景区,我们资源非常丰富,我觉得有两大资源,第一个是人文历史资源,然后西安的兵马俑,城市旅游的华清池,然后有四大水利工程建设,郑国渠,人文旅游资源在我们这里非常大。

  第二个资源,恰恰从各位在座身上找出来,我刚才讲的是商贸旅游,其实我们在家居建材,甚至我们的灯,如果我们变一种思路,以一种创新思路来看的话,都是旅游资源,我们现在讲体验式购物,工厂参观,这种东西全部是我们没做好,但我们一直在努力。我们家居曾经做了好几年的家具模特,我们董事长甚至组建了一个家具模特队,但是他没当队长,因为我们认为汽车模特可以搞的这样风生水起,家具模特岂不更厉害,虽然我们有这个创新,但没有做好。再讲灯,刚才唐总说了这次APEC会议的红地毯,这是什么?这是艺术,刚刚曹总讲一个灯那么贵,为什么贵,因为它是艺术品,艺术品是人家观赏的,人家看的,那它的价钱当然不一样,我在想想中国原点国际灯都城成立以后,我们是不是考虑用文化办法进行旅游,灯最大的好处是配合节日活动,第二个是可以装点晚上。

  另外第三个,还可以引出很多情趣环境和情趣氛围,灯光旅游本身就是旅游业中的一个大戏,你想法国的塞纳河,还有上海的黄浦江,靠什么旅游?不就是两边的灯嘛,所以我觉得旅游这块,跟我们太密切了,我觉得应该充分利用本地的人文资源,再加上我们的专业创意,加上我们专业的艺术手法,加上营销手段的艺术方法,我觉得它是一个非常好的旅游资源,现在有一句话,用到这里非常好,把资源优势变成旅游优势,我觉得这句话是对的,什么原因?大家可以查查,在很多国家,尤其很多西方国家,很多城市,它的旅游产值,旅游收入在整个国民经济收入当中占的比重非常大。

  我们以大家居为产业主导的区域,一定要让人感觉到充分人情味,充满意境,充满艺术的享受,我相信不管是家居也好,还是灯饰也好,同样会在销售的成果商获得很大的丰收。

  另外我讲中国原点新城发展方向是什么?我觉得是商住的驿站,为什么我叫它商住驿站,我们知道驿站是什么?在古代是休息的地方,停留的地方,现在丝绸之路刚才我们张院长已经讲了,讲了丝绸之路的发展,而且APEC会议习近平主席的主题就是丝绸之路,所以我认为丝绸之路的未来发展,必然是非常广阔的一条路,也是肯定要做的,我绝对不相信丝绸之路习近平主席提出来了,然后我们跟在后面就弄骆驼走一走,那肯定不行。丝绸之路的发展对我们产业来说,我刚才讲,我们西进既包括了西边所有的国家,其实还包括了我们一个很大的区域,就是从甘肃到新疆,我们讲甘肃到新疆就两千公里,尽管高速公路马上要通,但是新疆这些地方,和甘肃这些地方,家居产业和灯饰产业基地不多,因此还是要输送的,我这里搞成商住的好处是环境好,这不是吹牛,刚才你们看地图,它真的是上风上水的地方,它号称叫晋河南边,渭河北边,加个明珠,这是什么概念?两龙戏珠?这宜居是很好的,但如果吹别墅那是不好的,但它是满足商业景区,或者商业机构人员居住条件的,以及应该满足整个丝绸之路沿线上人员往来这方面需求的。

  给大家提供一个商机,我要给大家透露,老百姓手上新的地可能拿不到,挖一挖还有地,我觉得在这个地方今后是形成多种形式的商住公寓,酒楼,商业的客栈,这个事情不见得就我们明珠干,我们可以跨界联动,这样可以把整个中国原点新城这样一个定位形象,趁早的发挥起来。我今天实际上是把我们中国原点新城从创建到现在的三城合一的理念在现在新的形势下又重新强调了一下,也许不成熟,也许有点王婆卖瓜,但从心底里讲还真的不是,我讲的这些,如果各位在原点做生意,居住,甚至旅游,都有直接的作用,谢谢大家。

  主持人:非常感谢居易教授给我们的演讲。接下来是我们高峰论坛环节,下面有请古镇灯饰报社主编曹利晖先生作为高峰论坛的主持人。


中国原点新城首席顾问 北京现代城市形象研究所所长 居易

  曹利晖:接下来我想通过大家关注的几个问题进行现场的对话,可能行业里边人知道,司法机制出身,而且在部队也待过,所以我一般不说话,要说就说尖锐的话,所以希望各位嘉宾上来的时候回答一些真正的问题。

  下面有请今天对话的嘉宾,陈燕生理事长,陕西原点古镇灯都城置业公司总经理丰总。成都金府灯城徐碧玲,居意先生,李继和先生。

  很多论坛上,我们陈理事长是行业的当家主持人,他那有很多数据作为行业的参考依据,今天我想问一下陈理事长,中国照明灯具行业,在过去几年的增速一直是高速增长,甚至40%多,今年你预估增速会多少?我们整个增速2015年大概会是多少?

  陈燕生:最近几年的增速已经降下来了,在去年,我们国内市场的增速大概是8%,出口我们去年增长了19%,综合起来可以勉强到两位数,大概有百分之十几,2014年,我估计这个速度还会下降,因为国内大概最多也就8%,出口勉强两为数,我估计今年增速大概就是10%左右。

  曹利晖:近几年灯饰引领国家的高速增长,我们所处的灯饰行业如果寒冷那其他行业可想而知,我想问一下居易教授,据您所知,目前在我们国家各个行业里边,相关的各个行业,跟消费相关的,增速在两位数以上得多不多?大概有哪些?

  居易:我不是专门做统计数据的,为什么在报社上见不到统计数据,实际上跟我们大口径是有关系的,因为我们现在基调是增速降下来,稳定,甚至这种增速和稳定到了一些具体部门,到什么程度呢?举例讲,我们闲下来谈的时候,比如广电行业做广告  ,但现在通过几个城市了解,市委书记或者主管的明确告诉你们,你们不要考虑赚钱,你们是稳定第一,别看这句话,别看这个事情,我觉得是贯穿了整体的,尤其是由于房地产的增速,所以我觉得去考虑它到底两位数是多少,一方面真的不懂,不了解,第二个可能不是现在的主基调。但据我所知,家居行业的增速不算慢。

  曹利晖:有一句话叫春江水暖鸭先知,我们西北这边的市场好不好做,我封总是有最有发言权的。

  封毅:要问秦粤,那肯定是增加了,因为我们有货运部,货量增加,明确回答可以增加15%。

  曹利晖:接下来我想问一下徐总,你们一直在扩张,全国都在做,像金府这样比较成功的,你觉得西安原点有什么可以借鉴的地方吗?

  徐碧玲:我们在最困难的时候增加了两万平方米,今年我们又增加了三万多平米一个综合性高档的卖场,就是在这两年之中,我们又增加了将近二十万平米的卖场,在这个阶段,我们招商能够成功,我提供的经验首先就是要打造一个比较丰富的平台,这个平台就是我们自身和古镇一起成长,我们有古镇这方面的支持,还有就是我们对自己的商家在最困难的时候,给他们勇气,给他们指出很多道路,怎么去走,怎么实现自己经营不垮,能够生存下去的方向,在这时候经济不太好的情况下,大家都在迷茫的时候,因为作为我们站在一定的高度,在看这个市场,而且看待经济,那就是我们的老总一定要学习经济,学习政治,要跟着感觉走,我经常跟我们商家讲,要跟着感觉走,要创品牌,然后跟着社会的发展,跟着人民的需要,综合性的卖场一定要实现,明珠李总和封总,在原点这个平台上,建立了十一个综合卖场,我相信他们的卖场会得到广大西安人民的用户,也会得到强力的支持。

  所以我认为原点今天灯具卖场封顶给我们大家,是给西安投资者一个最好的礼物,因为我认为我们金府灯具城十几年的创建,我们的成长让很多不成熟的市场消失了很多,我相信西安假如说有这方面的卖场,根据市场的发展,和城市建设的需要一定会消失的,所以我希望我们商家能够根据城市建设的需要找好自己的位置,相信哪怕是偏远一点,当年我们金府灯具城也是在一片农田里边起来的,这十几年就是我们跟商家共同打造,所以才成为西南一个买灯比较好的地方,所以作为西安可以把原点作为西安人民买灯不得不去的地方。

  曹利晖:我看到金府两位总经理带着经销商一个市场一个市场的走,所以市场培育是有理由的,他们跟经销商风雨同舟,非常的艰苦,夏天一身汗,下雨时候一身泥,这也是支撑金府最好的一点,我想灯都城也会借鉴这块,而且这块力度会更大,因为我们秦粤物流也很强大。讲到这里,我们今天的主办方,原点新城的掌门人,原点新城新的灯都城也不负重望在4月6号启动以后一百天完成80%的招商,作刚开始封顶预售也取得了很好的成绩,我想问一下李董,你觉得是什么让这些投资商铺的人和这些卖灯的人能够信任原点新城,能够跟着你和封总走下去,有信心。

  李继和:关于原点都招商比较好的形势,实际上我在这个地方下了很大的功夫,要创造这个条件,为了创造这个条件我下了很大的功夫,所以开始我到古镇去过一次,也见了咱的秘书长,秘书长又回到原点了,作为一个招商要到古镇招很难,后来我一直在琢磨怎么能够把古镇政府,古镇的厂家吸引到这里来,我就找渠道,有一次开秦商会碰见封总,这回我觉得这是一个渠道,我在会场任何地方都没散名片,也要了封总的名片,可能当天就把他叫到我们原点,我认为这是很好的渠道,通过这个渠道,一定要把物流引进来,通过他一定和政府合作,跟企业合作,这就是比较大的整合,现在招商如果资源整合不了,招商就有问题,一定要进行资源整合,我第一个最大的资源整合就是把封总整合进来,把物流整合进来,然后再把政府整合进来,最后签了很大的合作,我认为这是决定性的问题。再一个是原点新城还要再土地,要选最好的土地,这是古镇政府选的,这块我做了很大的牺牲,把最好的土地给咱古镇这块进行合作,我认为这是取得战略成功方面的问题,其他方面就是咱形成原点新城商业的集群和整个,包括卖家居,卖建材,一站式的购物,互动,特别是今后我们搞一些活动,二百万平方米,像我这次开演唱会花二百万,平均价值非常低,要是十万平方米,投一百多万的光大代价就太大了,因为我们商业做的很大,尽管投资很大的广告投入,但是到每个平方就非常低了,只有做大才能做好,包括徐总说他在这块又做了很大的发展,商场越大,人来了有个刺激销售,人把这个一看就像买那个,就像查实一样,一定要走完才能出来,这就是刺激消费,很多因素吸引人,当然包括我们的招商政策,都会吸引商户,就简单谈这些。

  曹利晖:当然李总讲了两个很好的要点,一个是原点新城三千亩在国内都是首屈一指的,这么大的硬件怎么来运转,就像一台计算机一样,需要软件,它选择了正版,就是古镇,第二个是选择了封总的秦粤物流,因为这个物流公司在灯都是信誉的代名词,因为货运市金融和钱流融在一起的,封总开了天水线,经销商都知道,在没开天水线的时候天水人到西安拿灯,秦粤物流开了天水线就去西安古镇拿灯,我想这就产生一个问题,封总,因为秦粤物流在原点新陈建了很大的物流园,很多经销商猜测,你会不会把灯都物流直接到物流园再分散出去,或者它的猜测有没有依据,给大家透露一下。

  封毅:我想把灯都城搞成功我手里还有杀手锏,有些事情要接地气,给经销商,包括下线的经销商都要接地气,说要不要透露一点,那就透露一点,能到原点灯都城去的,我把你的下线客户给你搞定,你的下线客户从资金上支持,帮你们把你们下线客户也发展起来,同时也截断他们直接从古镇进货的渠道,保证你们的生意,因为你们是中间商,这一道再取掉对你们不利,所以我保护我原点新城的客户,继续下边还有新的政策,我现在不变透露,因为市场竞争比较激烈,我早出去别人早做准备,我临场发挥,到时候非把灯都城搞成功不可。

  曹利晖:我刚才讲了一个超级经销商的概念,你这个树栽到这里十年二十年都不会动,所以一定会长成参天大树,就像金府灯具城一样,我去那调研过,一个拉货的司机听说要开信市场就自己要做,现在也做起来,我想封总的决心也是中国原点新城的决心,也是广大西北五省经销商的决心,对于我们行业里面灯饰城这块,我想问一下陈理事长,现在行业里面登时城建设的比较多,当然原点是比较成功的一个,你觉得在灯饰城的选择方面,给各个行业有什么建议?

  陈燕生:照明灯饰大家都可以到灯城来,现在基本是这样,大的中心城市,我觉得灯具市场都没有太大的问题,另外考虑到批发和零售比例的问题,比如说有的灯具市场可能批发比较多,有的相对来讲零售多一点,比如现在在大城市零售多,可能偏远一点的批发多,像现有市场古镇可能以批发为主,另外还有两个市场,临沂可能是批发比较大,像金府在成都,既有批发又有零售,零售主要面对成都市,批发可能面向整个西南地区,我觉得我们将来西安原点,应该是面向整个西北,可能批发占的比例更大一些。

  曹利晖:陈理事长提出一个批零概念,为什么那么建?就是看了罗浮宫,但忽视了一个问题,顺德罗浮宫批零怎样?批发占40%,零售占60%,刚才陈理事长提到批零的概念,我觉得批零比例中国原点新城三千亩地的大盘,而且现在开发已经建的超过了80%,基本处于比较成熟的时期,给了我们无限想像空间。接下来我想问一下居易教授,你刚才提出原点这边可以做旅游,当然你也提出了一些建议,做一些旅游的形象,包括机构的设置,那你觉得从你以往对城市研究这块的经验看,原点新城这三千亩地的大盘,你觉得在西安整个旅游这块的蛋糕里边,能不能借题发挥,可以更加促进家居文化的发展?

  刚才我讲了,我们这个地方是陕西省旅游系统唯一授予我们中国原点大西安上马旅游示范区,同时也是3A景区,搞旅游人知道3A旅游景区不是什么特别了不起的,但是我想说在这里以这样形式做的,就我们这一家,所以这个事情我认为是有可能的,第二点,我刚才也说了,为什么我们现在要强调既是搞旅游,还要强调货卖一对三,因为城市里面一方面商业区域太大,太多,另外随着拆迁,实际上真正想形成一个区域的,在市里边想形成一个区域,又能买货,又能体验,又能旅游的没地方,不可能有这个地方,所以我认为我们这个地方可以做到全程体验,这个全程体验对国际化大都市来说是相当有吸引力,所以我认为他的发展前景应该是非常好的。

  曹利晖:现在西北和西南地区将会出现两个霸主,我说你们两个很有缘份,分两点,第一个是秦国出的第一站就是去巴蜀,第二点就是金府灯具城是以灯立城,西南地区绝对的霸主,而且是老牌,荣誉领的手都发麻了,原点新城是以家居立业,李总的明珠家居在西安有,通过灯具业态是全新的概念,两边都是很有互补性,比如金府灯具城作大是不是延伸,那就是家居,那对于明珠很简单,对于明珠的灯都城,西南地区差不多,西北地区差不多,那对于消费的促销组织有没有什么可以借鉴的,首先请徐总谈一谈。

  徐碧玲:我觉得西南跟西北没有冲突,我们只是在我们自己的土地上做好自己的事,为商家利益多思考,多想,让他们真正的在你所经营的土地上让你的商家富裕起来,赚到钱,这才是硬道理,所以我觉得我们跟明珠灯具市场没有冲突,在当前形势下不管怎么说市场已经起来,培育是随时的,不是培育了就撒手了,而是不断的跟着现在社会发展需要,以及商业贸易的需要去经营这片土地,不是一锤子定音,我觉得要一步一步立足于本质,一步一步立足于商家赚钱才是硬道理,商家可以跟着你走,那就是让他们真正富裕起来,这是我们做市场的根本。

  曹利晖:请李董讲一讲西北和西南之间的互补性,将来怎么借鉴灯饰这块的经验。

  李继和:对我来讲灯饰是新的事情,对我的建议我跟徐总谈过两次,我非常认同,年龄这么大,还是个女同志,对市场的运作,市场规划有很独特的借鉴,而且我多次跟徐总解除合学习,人说活到老学到老,每个人都有每个人的缺陷,对我来讲缺陷更多,年龄大了记性不好,好多东西不像年轻人,特别是在金融方面,徐总也有独到之处,一个是今后向他学习,当然如果徐总这块需要明珠支持的,全力以赴,因为我们本身就隔了个秦岭,即使带一块,我觉得也应该强强联合,我们跟大明宫这些市场非常和谐,我们老板之间互相支持,即使在一个地区也要用自己的魅力发展,互相学习,互相提高,别说我跟徐总还隔了秦岭,如果需要支持的就支持,需要学习的就学习。总的一句话,我认为每个人做事是体现价值,从我个人来讲,你说我现在七十岁,还谋着挣钱能带到棺材吗?吃没有年轻人吃的多,喝也没有年轻人喝的多,现在到餐厅我最多要一万面,你说挣钱为了啥?你说天天努力为了啥?无非是为了一个事业,所以我可以具体的说,如果需要灯都发展,需要支持的我全力以赴,广告投入,市场调研,渠道,刚才又说金府好多副总到[底下各县去拓展市场,明珠也会这样做,为了这个事业的发展,体现我个人的价值。

  曹利晖:我们也呼吁灯具市场谋求更多的虎掌,现在互联网时代要的是人与人的链接,这样达到供应,最终受益的是我们经销商是我们的行业,今天由于时间关系,虽然说意犹未尽,也不由不告一个段落。

  主持人:非常感谢各位领导嘉宾给大家带来的精彩论坛,今天的论坛到此结束,晚上七点钟是我们的晚宴,在我们签到处为大家准备了茶点,各位领导嘉宾和各位伙伴可以休息,七点钟我们晚宴准时开始。


 

 

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